Estrategia de marketing en renovables, leída en un solo número
Casi todo el reporte de este sector contesta preguntas que nadie hizo. Un gerente necesita tres: cuántas peticiones entraron, cuánto costó cada visita técnica y cuánto costó ganar una instalación firmada. Montamos el plan que mueve eso y el panel que lo enseña sin necesidad de intérprete.
Videollamada de 30 minutos. El documento de auditoría y el plan de 90 días.
Las impresiones no pagan nóminas
Te llega una presentación mensual llena de alcance, interacción e impresiones y sigues sin poder decir qué canal produjo los once presupuestos que escribió tu equipo el mes pasado. Sin atribución, el presupuesto va a lo que pareció más movido, y el canal que agenda visitas técnicas en silencio es el primero que se recorta.
Estrategia & Data
Plan trimestral
Qué se publica, se envía, se ofrece a prensa y se mide en los tres meses siguientes, con el objetivo por canal y el presupuesto pegado. Se revisa al cierre del trimestre contra lo que pasó de verdad.
Panel en vivo
Peticiones por origen, coste por visita técnica e instalaciones atribuidas, actualizado en continuo y abierto a tu equipo. No una captura pegada en una presentación una vez al mes.
Atribución que aguanta una llamada
Medición montada para que una llamada, un WhatsApp y un formulario caigan en el mismo sitio con su origen puesto. En este sector las peticiones buenas siguen entrando por teléfono.
Reunión mensual e informe de una página
Cuarenta y cinco minutos con gerencia y con el responsable comercial. Una página: qué se movió, qué no y qué cambia. Si necesita una segunda página, es que no se decidió nada.
Plan de medios de pago, cuando toca
Presupuesto de buscador y social planificado solo cuando las páginas convierten y el CRM recoge lo que entra. Gastar antes solo compra una forma más rápida de perder dinero.
Cómo se trabaja
- 01
01 · Definir los números que cuentan
Con gerencia acordamos qué es una petición, qué es una visita técnica y qué cuenta como atribuido. La mitad de los problemas de reporte de este sector son problemas de definición.
- 02
02 · Cablear la medición
Analítica, seguimiento de llamadas, formularios y CRM conectados para que nada entre sin origen. Es poco lucido y es donde empieza el valor.
- 03
03 · Planificar el trimestre
Objetivo por canal, presupuesto por canal y una hipótesis que estamos probando. Por escrito, para que al cierre se pueda juzgar.
- 04
04 · Leer cada mes, decidir cada mes
Una página, una reunión, un paquete de cambios. Los canales se recortan o se refuerzan con pruebas, no por la sensación que dejó la última campaña.
Qué cambia
Puedes contestar "cuánto nos cuesta ganar una instalación" sin abrir tres herramientas.
El presupuesto se mueve al canal que agenda visitas técnicas, no al que parece más movido.
Comercial y marketing dejan de discutir sobre calidad de leads porque leen la misma pantalla.
Cada trimestre arranca de lo que demostró el anterior y no de una opinión.
Con quién trabajamos
Instaladoras de autoconsumo
La especialidad: llenar agendas de instalación de autoconsumo residencial e industrial.
Comunidades energéticas
Llenar una instalación compartida es convencer a cien vecinos, de uno en uno.
Comercializadoras
Ganar un contrato de suministro es fácil. Conservarlo tras la primera subida es el trabajo.
Aerotermia y clima
La venta que se muere en la comparación contra una caldera que nadie tiene que explicar.
Movilidad y recarga
Dos compradores que no se parecen en nada: el vecino con un coche y la flota con cuarenta.
Ingenierías y EPC
Cinco operaciones al año, de millones cada una, decididas por gente que lee antes de llamar.
Preguntas
¿Con qué herramientas se monta el panel?
Con las que ya pagas siempre que se pueda: tu analítica, tu CRM y una capa de seguimiento de llamadas. Preferimos conectar lo que tienes antes que venderte una licencia que no necesitabas.
Casi todas nuestras peticiones entran por teléfono. ¿Eso rompe la atribución?
No, es el caso normal en este sector y por eso el seguimiento de llamadas va en el montaje. Una llamada recibe su origen igual que un formulario.
¿Gestionáis campañas de pago?
Las planificamos y las llevamos cuando las páginas convierten y el CRM recoge lo que entra. Invertir en anuncios sobre un embudo agujereado es la forma más cara de aprender eso.
¿Encaja con el plan que ya tenemos contratado?
Sí. Estrategia & Data va incluida en todos los planes y es la capa que decide dónde se coloca el resto del trabajo. Es la parte que conservaríamos si solo pudiéramos conservar una.
Servicios relacionados
Contenido & SEO
Ocho piezas al mes con rigor técnico, apuntadas a las búsquedas que acaban en presupuesto.
Newsletter & CRM
CRM segmentado y tres automatizaciones que vuelven a por los presupuestos que ya enviaste.
Social
Instalaciones reales en Instagram, el gerente en LinkedIn. Se mide en peticiones, nunca en likes.
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