Marketing para ingenierías y EPC de renovables
No necesitas cuarenta peticiones al mes. Necesitas estar en la lista corta de cinco proyectos al año y estar antes de que se redacte el pliego. Ese es otro trabajo: autoridad técnica, credenciales que aguanten una due diligence y visibilidad ante un comité que no rellena formularios nunca.
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Qué cambia
La web parece un folleto de 2014 y el último caso es de un proyecto que ya no te representa.
El responsable técnico de una promotora busca tu nombre y no encuentra nada escrito por tus ingenieros.
Las credenciales de licitación se rehacen de cero cada vez, contra reloj y por quien esté libre.
Tus mejores ingenieros son tu mejor marketing y no han publicado una línea en su vida.
Cinco operaciones al año, de millones cada una, decididas por gente que lee antes de llamar.
Aquí el embudo es casi irrelevante y la reputación lo es todo. Un comité compara tres empresas por documentación, referencias y por si el responsable técnico ha oído hablar de ti. Así que el trabajo es publicar lo que tus ingenieros ya saben —conexión a red, modelado de producción, O&M, dimensionado de almacenamiento— con su nombre encima, y mantener un dosier de credenciales que esté al día el día que entra el pliego y no montado la noche anterior.
Cómo se trabaja
Artículos técnicos firmados por tus ingenieros
Escritos desde su conocimiento con nuestra edición y publicados con su nombre. Más lentos de producir y valen diez veces más que un post corporativo.
Dosier de credenciales siempre al día
Proyectos, megavatios, certificaciones y referencias mantenidos como documento vivo, en el formato que pide de verdad un pliego.
Fichas de proyecto pensadas para due diligence
Alcance, potencia, restricción resuelta y resultado. Escritas para el lector técnico que está comprobando si ya has hecho esto antes.
Estar donde miran las promotoras
Medios del sector, eventos y el LinkedIn de las dos personas a las que de verdad les preguntan "¿a quién me recomiendas?".
Todos los servicios
Contenido & SEO
Ocho piezas al mes con rigor técnico, apuntadas a las búsquedas que acaban en presupuesto.
Newsletter & CRM
CRM segmentado y tres automatizaciones que vuelven a por los presupuestos que ya enviaste.
Social
Instalaciones reales en Instagram, el gerente en LinkedIn. Se mide en peticiones, nunca en likes.
PR & Medios
Un artículo al mes en medios del sector y una aparición trimestral en medios terceros.
Branded & Casos
Un caso documentado por trimestre: página, PDF comercial y vídeo corto, con los números reales.
Estrategia & Data
Plan trimestral y panel en vivo que acaban en un número: coste por instalación firmada.
Preguntas
Nuestros ingenieros no tienen tiempo de escribir.
No escriben. Hablan cuarenta minutos y nosotros lo convertimos en un artículo que ellos aprueban. Una conversación al mes es todo el compromiso.
¿Cómo se mide esto si no hay formulario?
Por apariciones en lista corta, invitaciones a licitar que llegan solas y quién entra en las fichas de proyecto. Señales más lentas que un formulario y las honestas para este vertical.
¿Podéis trabajar con proyectos confidenciales?
Las fichas anonimizadas son lo normal aquí: potencia, restricción y resultado sin nombre de cliente. No se publica nada que tus contratos no permitan.
¿Compensa esto para cinco operaciones al año?
Ese es el argumento a favor, no en contra. Con ese tamaño de operación, entrar en una lista corta más paga el año de trabajo varias veces.
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