Marketing para comunidades energéticas y autoconsumo compartido
Una instalación compartida no se le vende a un comprador: se le vende a un barrio, a un ayuntamiento y a un montón de dudas sobre la factura de la luz. La parte técnica es la mitad fácil. La difícil es que cien hogares firmen algo de lo que no han oído hablar.
Videollamada de 30 minutos. El documento de auditoría y el plan de 90 días.
Qué cambia
La captación se atasca a mitad: la instalación es viable con ochenta hogares y llevas cuarenta y uno.
Nadie entiende la compensación de excedentes y la explicación de tu web está escrita para ingenieros.
El ayuntamiento cambia de interlocutor y el proyecto vuelve a empezar de cero.
Un solo escéptico con voz alta en la junta deshace tres meses de trabajo.
Llenar una instalación compartida es convencer a cien vecinos, de uno en uno.
Este vertical es local, lento y se sostiene en la repetición. El alcance nacional no vale nada: lo que importa es el radio de doscientos metros alrededor de una cubierta concreta, el lenguaje que entiende un vecino jubilado y una landing que aguante que la reenvíen por WhatsApp. Tratamos cada instalación como su propia campaña, con su página, sus números y su contador de adhesiones a la vista.
Cómo se trabaja
Una página por instalación
Dirección, radio, coste por participación, ahorro previsto y cuántas plazas quedan. Escrita para reenviarse, no para admirarse.
Explicaciones en cristiano
Qué es la compensación de excedentes, qué pasa si te mudas, qué pasa si te sales. Las cuatro preguntas que deciden si un vecino firma.
Medios locales e institucionales
El periódico del pueblo, el boletín del ayuntamiento, la asociación de vecinos. De donde sale de verdad la credibilidad de estos proyectos.
El kit de la junta
Presentación, hoja de una página y respuestas a las tres objeciones del escéptico, para que quien se levante en la junta no improvise.
Todos los servicios
Contenido & SEO
Ocho piezas al mes con rigor técnico, apuntadas a las búsquedas que acaban en presupuesto.
Newsletter & CRM
CRM segmentado y tres automatizaciones que vuelven a por los presupuestos que ya enviaste.
Social
Instalaciones reales en Instagram, el gerente en LinkedIn. Se mide en peticiones, nunca en likes.
PR & Medios
Un artículo al mes en medios del sector y una aparición trimestral en medios terceros.
Branded & Casos
Un caso documentado por trimestre: página, PDF comercial y vídeo corto, con los números reales.
Estrategia & Data
Plan trimestral y panel en vivo que acaban en un número: coste por instalación firmada.
Preguntas
¿Esto es para el promotor o para la propia comunidad?
Normalmente para el promotor o la instaladora que la levanta, porque son quienes necesitan cerrar la captación. El material se escribe para que la comunidad pueda usarlo tal cual.
¿Sirve de algo el SEO nacional aquí?
Apenas. El trabajo son páginas locales, medios locales y una landing que convierta a un vecino que llegó por un grupo de WhatsApp. El tráfico nacional en este vertical es un número de vanidad.
¿Cuánto se tarda en llenar una instalación?
Depende del tamaño, de la plaza y del trabajo previo que haya hecho el ayuntamiento. Lo que sí comprometemos es el material, el calendario y un contador de adhesiones a la vista para que nadie vaya a ciegas.
¿Escribís vosotros el detalle legal y normativo?
Escribimos la versión en cristiano y tu equipo técnico o jurídico la valida. Todo lo que tenga consecuencia normativa se revisa antes de publicarse.
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