Email marketing para instaladoras con una base de datos enfriándose
Casi toda instaladora tiene trescientos presupuestos sin firmar y sin seguimiento. Esa lista es el pipeline más barato del negocio. La segmentamos, le escribimos cada quince días y automatizamos los tres momentos en los que un presupuesto vuelve o se muere del todo.
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El presupuesto salió y después, silencio
El comprador pide a tres instaladoras, recibe tres PDF y tarda cuatro meses en decidir porque la obra se aplaza, la convocatoria de la ayuda se mueve o la conexión a red se atasca. En ese hueco no le escribe nadie. Cuando por fin decide, llama a quien seguía delante, que rara vez es quien puso el mejor número.
Newsletter & CRM
CRM segmentado
Tu base limpia y cortada por lo que de verdad predice una firma: tipo de instalación, kWp, fase del presupuesto, plaza y si hubo visita a cubierta. Montado en la herramienta que ya pagas siempre que se pueda.
Newsletter quincenal, escrita y enviada
Redacción, diseño y envío incluidos. La normativa que cambió, la ayuda que cierra plazo, una instalación con sus números de producción. Escrita para servirle a alguien que está decidiendo, no para rellenar el hueco.
Tres automatizaciones que se pagan solas
Bienvenida para peticiones nuevas, nurture de visita fría para presupuestos que se callaron y recuperación de obra parada. Cada una se dispara por lo que hace el contacto, no por el calendario.
Reglas de paso a comercial
Cuando un contacto se calienta lo suficiente, cae en un comercial con el historial pegado: qué leyó, qué se le presupuestó y por cuánto. Nadie llama a ciegas.
Entregabilidad, consentimiento y lo aburrido
SPF, DKIM y DMARC configurados, consentimiento registrado, bajas respetadas. Aburrido hasta el día en que tus presupuestos empiezan a caer en spam.
Cómo se trabaja
- 01
01 · Auditoría de base
Cogemos lo que tengas —CRM, hojas de cálculo, el buzón— y te decimos cuántos contactos son reales, cuántos son usables y cuántos presupuestos siguen siendo recuperables.
- 02
02 · Segmentos y fases
Definimos los cortes y las fases por las que pasa un presupuesto, y acordamos qué cuenta como contacto caliente. Sobre esa definición actúan luego las automatizaciones.
- 03
03 · Montaje y arranque
Plantillas, las tres automatizaciones y la primera newsletter salen en las seis primeras semanas, con el consentimiento y la entregabilidad resueltos antes del primer envío.
- 04
04 · Enviar, leer, corregir
Cada quince días sale la newsletter; cada mes leemos aperturas, clics y, sobre todo, visitas técnicas nacidas del email, y cambiamos lo que los números digan que hay que cambiar.
Qué cambia
Los presupuestos que se callaron vuelven a la mesa en vez de envejecer en una carpeta.
Se agendan visitas técnicas directamente desde un email, con el historial ya en la pantalla del comercial.
Tu base deja de ser una lista de nombres y empieza a ser una previsión.
La estacionalidad duele menos: la newsletter te mantiene delante durante los meses flojos.
Con quién trabajamos
Instaladoras de autoconsumo
La especialidad: llenar agendas de instalación de autoconsumo residencial e industrial.
Comunidades energéticas
Llenar una instalación compartida es convencer a cien vecinos, de uno en uno.
Comercializadoras
Ganar un contrato de suministro es fácil. Conservarlo tras la primera subida es el trabajo.
Aerotermia y clima
La venta que se muere en la comparación contra una caldera que nadie tiene que explicar.
Movilidad y recarga
Dos compradores que no se parecen en nada: el vecino con un coche y la flota con cuarenta.
Ingenierías y EPC
Cinco operaciones al año, de millones cada una, decididas por gente que lee antes de llamar.
Preguntas
Tenemos la base hecha un desastre. ¿Es un problema?
Es el punto de partida normal. El primer trabajo es limpieza y consentimiento: a quién se puede escribir, a quién no y qué merece la pena recuperar. Suele ser la victoria más rápida de todo el encargo.
¿Hay que cambiar de CRM?
Solo si el que tienes de verdad no segmenta ni automatiza. Preferimos trabajar dentro de la herramienta que tu equipo ya abre cada mañana antes que venderte una migración.
¿Quién escribe la newsletter?
La escribimos nosotros, con el sector y con lo que tus cuadrillas están instalando. Te llega para aprobar; la revisión entera suele llevarte quince minutos cada quince días.
¿Qué se mide?
Aperturas y clics son higiene. El número que cuenta es visitas técnicas agendadas desde email y, detrás, los presupuestos que salen de esas visitas.
¿Es legal escribir a presupuestos antiguos?
Escribir a quien te pidió presupuesto suele estar cubierto, pero depende de cómo se recogiera y registrara el consentimiento. La auditoría comprueba justo eso antes del primer envío.
Servicios relacionados
Contenido & SEO
Ocho piezas al mes con rigor técnico, apuntadas a las búsquedas que acaban en presupuesto.
Social
Instalaciones reales en Instagram, el gerente en LinkedIn. Se mide en peticiones, nunca en likes.
PR & Medios
Un artículo al mes en medios del sector y una aparición trimestral en medios terceros.
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