Marketing para instaladoras de aerotermia y clima
La aerotermia pierde más ventas por confusión que por precio. El comprador compara algo que ya entiende —una caldera de gas— contra algo que no, y se lleva la obra quien mejor se lo explique. Esa explicación es un activo de marketing y casi nadie la ha construido.
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Qué cambia
El comprador pregunta "¿merece la pena en mi zona?" y encuentra cuatro respuestas contradictorias.
La demanda es brutalmente estacional: llaman todos la primera semana de frío y nadie en mayo.
Las reformas se atascan en radiadores, aislamiento y potencia contratada, y la duda mata el presupuesto.
Compites contra instaladores que presupuestan una caldera que no hay que explicar.
La venta que se muere en la comparación contra una caldera que nadie tiene que explicar.
Aquí todo cuelga de la página de comparación. No un folleto sobre aerotermia, sino un cara a cara honesto contra la caldera que el comprador ya tiene, incluidos los casos en los que la respuesta es que todavía no compensa. A las instaladoras les da miedo publicar esa página. Quien la publica recibe la petición de alguien que ya se ha convencido solo.
Cómo se trabaja
La página de comparación honesta
Aerotermia frente a caldera con costes reales de funcionamiento, las condiciones de reforma que cambian la respuesta y los casos en los que todavía no compensa. Convierte precisamente porque a veces dice que no.
Contenido a contraestación
Publicar en primavera para las decisiones que se toman en otoño. Las búsquedas se mueven meses antes que el teléfono.
Cualificar la reforma antes de la visita
Cuatro preguntas en el formulario de petición para que tu técnico no se haga cuarenta kilómetros hasta una casa que primero necesita cambiar todos los radiadores.
Empaquetado con autoconsumo
Una bomba de calor sobre una cubierta solar es otra aritmética y una historia mucho mejor. Si instalas las dos cosas, las páginas deberían decirlo.
Todos los servicios
Contenido & SEO
Ocho piezas al mes con rigor técnico, apuntadas a las búsquedas que acaban en presupuesto.
Newsletter & CRM
CRM segmentado y tres automatizaciones que vuelven a por los presupuestos que ya enviaste.
Social
Instalaciones reales en Instagram, el gerente en LinkedIn. Se mide en peticiones, nunca en likes.
PR & Medios
Un artículo al mes en medios del sector y una aparición trimestral en medios terceros.
Branded & Casos
Un caso documentado por trimestre: página, PDF comercial y vídeo corto, con los números reales.
Estrategia & Data
Plan trimestral y panel en vivo que acaban en un número: coste por instalación firmada.
Preguntas
¿Publicar cuándo no compensa no nos va a costar ventas?
Te cuesta las visitas que nunca iban a cerrarse y te gana a los compradores que se fían de la respuesta. Menos visitas técnicas tiradas es margen, no pérdida.
¿Cómo se gestiona la estacionalidad?
El contenido y el email sostienen los meses flojos y el calendario se planifica hacia atrás desde la semana de frío, no de forma reactiva durante esa semana.
También instalamos aire y ventilación. ¿Encaja?
Sí, y suele compartir comprador. Las páginas se separan por tipo de obra para que la petición llegue sabiendo ya de cuál se trata.
¿Hace falta contenido distinto para obra nueva y reforma?
Sí. La obra nueva la decide un arquitecto o una promotora por prescripción, y la reforma un particular por coste de funcionamiento. Misma tecnología, dos argumentos distintos.
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