Marketing para instaladoras de autoconsumo
Este es el segmento para el que se montó WattArts. Quien estudia una cubierta de 10 kWp o una nave de 300 kWp recorre el mismo camino: busca, compara, pide a tres y espera. Trabajamos ese camino entero para que la tercera a la que llama sea la única que recuerde.
Videollamada de 30 minutos. El documento de auditoría y el plan de 90 días.
Qué cambia
El volumen de peticiones se mueve con cada convocatoria de ayudas y cada titular sobre el precio de la luz.
Los comparadores están por encima de ti y revenden la misma petición a cuatro competidores.
Los presupuestos salen y se callan, y nadie hace seguimiento hasta que el comprador ya firmó con otro.
Las cuadrillas están paradas o desbordadas, y la agenda no guarda ninguna relación con lo que se gasta en marketing.
Todos los competidores prometen ahorro y ninguno pone un payback al lado de la promesa.
La especialidad: llenar agendas de instalación de autoconsumo residencial e industrial.
El autoconsumo se compra por confianza y se decide con aritmética. El residencial y el industrial no se comportan igual —uno quiere que la cubierta quede fina, el otro que el payback aguante un comité— así que la misma empresa necesita dos juegos de páginas, dos secuencias de email y dos tipos de caso. Los separamos desde la primera semana en vez de escribir un mensaje genérico que no convence a ninguno.
Cómo se trabaja
Páginas por tipo de cubierta y por plaza
Nave industrial, comunidad de propietarios, unifamiliar, bombeo agrícola. Cada una con su página, sus números y su provincia, porque ahí es donde está la intención de compra.
Calendario de ayudas y normativa
Contenido publicado antes de que abra la convocatoria y no tres semanas después de cerrarse. Ese momento vale más que cualquier presupuesto gastado a posteriori.
Recuperación de presupuesto frío
La automatización que vuelve a por cada presupuesto que se calló, con un motivo para reabrir la conversación que no sea un descuento.
Casos separados: residencial e industrial
Uno de cada por semestre, con kWp, coste y producción real. Comercial envía el que se parece a la cubierta que tiene delante.
Todos los servicios
Contenido & SEO
Ocho piezas al mes con rigor técnico, apuntadas a las búsquedas que acaban en presupuesto.
Newsletter & CRM
CRM segmentado y tres automatizaciones que vuelven a por los presupuestos que ya enviaste.
Social
Instalaciones reales en Instagram, el gerente en LinkedIn. Se mide en peticiones, nunca en likes.
PR & Medios
Un artículo al mes en medios del sector y una aparición trimestral en medios terceros.
Branded & Casos
Un caso documentado por trimestre: página, PDF comercial y vídeo corto, con los números reales.
Estrategia & Data
Plan trimestral y panel en vivo que acaban en un número: coste por instalación firmada.
Preguntas
Ya compramos leads a comparadores. ¿Esto los sustituye?
Es lo que te permite dejarlos. El lead comprado se revende y llega frío; las páginas propias producen peticiones que solo son tuyas. Casi todas las empresas conviven un par de trimestres y luego recortan el volumen comprado.
¿Residencial o industrial? ¿Por dónde empezamos?
Por lo que mejor hacen tus cuadrillas y por el margen que quieras aumentar. Planificamos los dos pero secuenciamos uno primero, porque repartir la atención el primer mes es como se pierden nueve.
¿Cuántos presupuestos al mes son realistas?
Depende de tu plaza, de tus precios y de dónde estás hoy. Eso es justo lo que mide la auditoría gratuita, y si los números no sostienen la inversión te lo decimos antes de que firmes nada.
¿Trabajáis con nuestro equipo comercial?
Sí, y es la única forma de que esto funcione. El panel, las reglas de paso y el material de casos se construyen con el responsable comercial en la sala.
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