Casos de éxito para instaladoras, documentados en obra
Quien compara tres presupuestos no quiere adjetivos: quiere una cubierta como la suya con sus kWp, su coste, su payback y lo que hizo el contador después. Un caso por trimestre, documentado en obra, en los tres formatos que tu comercial necesita.
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Tu mejor argumento está en una cubierta y nadie lo escribió
La obra que salió redonda la recuerdan los dos técnicos que estuvieron. No hay página, ni PDF, ni vídeo, ni números. Así que al siguiente comprador se le dice "tenemos mucha experiencia", que es lo que también pone en los otros dos presupuestos, y la decisión vuelve al precio.
Branded & Casos
Una página de caso por trimestre
Construida para encontrarse: tipo de edificio, plaza, kWp, la restricción que lo puso difícil y los números tras la puesta en marcha. Posiciona y vende a la vez.
PDF comercial
Dos páginas que tu equipo puede adjuntar a un presupuesto sin pedir perdón. Los mismos números, maquetados para quien tiene que defender la decisión ante un jefe.
Vídeo corto rodado en obra
Noventa segundos grabados en la instalación: la cubierta, el campo, el contador, el cliente si acepta salir. Sin metraje de archivo y sin vuelos de dron sobre el campo de otro.
Los números, contrastados
kWp, producción anual, ratio de autoconsumo, coste y payback, contrastados contra la monitorización y no contra el argumentario. Si un número no aguanta, no entra.
Testimonio en cada renovación
Cuando un cliente renueva o amplía, ese es el momento de pedirlo. Se documenta en caliente y con permiso por escrito.
Cómo se trabaja
- 01
01 · Elegir la obra que merece documentarse
No la más grande: la que más se parece a las veinte siguientes que quieres ganar. Lo deciden el segmento, la plaza y el tipo de cubierta.
- 02
02 · Permiso y números
Permiso por escrito del cliente y acceso a los datos de monitorización. Sin las dos cosas, elegimos otra obra antes que redondear cifras.
- 03
03 · Documentar en obra
Una visita, fotografía, vídeo y la entrevista técnica con quien llevó la instalación. Media jornada de tu cuadrilla como mucho.
- 04
04 · Tres formatos, una sola verdad
Página, PDF y vídeo salen juntos, con los mismos números en los tres, y se entregan a comercial con una nota de cuándo usar cada uno.
Qué cambia
Comercial deja de argumentar experiencia en abstracto y enseña una cubierta como la del comprador.
La página del caso posiciona para "instalación solar en [tipo de nave]" y trae peticiones por sí sola.
Los presupuestos se comparan con pruebas y no solo por precio.
Acumulas biblioteca: cuatro casos al año son cuatro segmentos cubiertos.
Con quién trabajamos
Instaladoras de autoconsumo
La especialidad: llenar agendas de instalación de autoconsumo residencial e industrial.
Comunidades energéticas
Llenar una instalación compartida es convencer a cien vecinos, de uno en uno.
Comercializadoras
Ganar un contrato de suministro es fácil. Conservarlo tras la primera subida es el trabajo.
Aerotermia y clima
La venta que se muere en la comparación contra una caldera que nadie tiene que explicar.
Movilidad y recarga
Dos compradores que no se parecen en nada: el vecino con un coche y la flota con cuarenta.
Ingenierías y EPC
Cinco operaciones al año, de millones cada una, decididas por gente que lee antes de llamar.
Preguntas
Nuestros clientes no quieren salir.
Muchos no quieren, y no pasa nada. El caso puede ir anonimizado: tipo de edificio, plaza, kWp y números, sin nombre ni dirección. Lo que no hacemos nunca es publicar sin permiso por escrito.
¿Y si la instalación produjo menos de lo estimado?
Entonces no es el caso que publicamos. No ajustamos números para que encajen en el relato, y un caso montado sobre una cifra redondeada es justo el que te discuten en la reunión que importa.
¿Cuánto tiempo nos lleva documentar?
Una visita a obra de media jornada aproximadamente y una entrevista técnica de cuarenta minutos. Lo demás, papeleo de permisos incluido, es cosa nuestra.
¿El material es nuestro?
Sí. Página, PDF, vídeo y bruto son tuyos desde la entrega, y se quedan contigo si el contrato termina.
Servicios relacionados
Contenido & SEO
Ocho piezas al mes con rigor técnico, apuntadas a las búsquedas que acaban en presupuesto.
Newsletter & CRM
CRM segmentado y tres automatizaciones que vuelven a por los presupuestos que ya enviaste.
Social
Instalaciones reales en Instagram, el gerente en LinkedIn. Se mide en peticiones, nunca en likes.
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